Preisgestaltung vereinfacht

von Khris Berry
28. Februar 2020
Eines der typischsten Bedenken, die von jeder Art von Groomer, Pflegeunternehmen oder PET -Experten behandelt werden, ist genau das, wie Sie Ihre Dienstleistungen kosten können. Die Antworten sind jedoch häufig von komplexen Formeln bis hin zu unentschlossenbaren Strategien abhängig, abhängig von Ihrem Unternehmen sowie dem Finanzhintergrund.

Wenn Sie ein Produkt oder Gut verkaufen, gibt es Einzelhandelsformeln, die Sie einhalten können, die angemessene Preise sowie angemessene Gewinne garantieren. Wie genau genau identifizieren Sie die Kosten für Ihre Dienste? Wie genau fangen Sie Ihre Fähigkeiten, Erfahrung, Service und Zeit in dieser schwer fassbaren endgültigen Nummer richtig an, die wir “Preis” anrufen?

Wie zahlreiche von Ihnen, die dies lesen, als andere Pflegegeschäfte in Ihrer Nähe angerufen, als Sie Ihre eigenen Servicepreise identifizierten? Der Fehler in dieser Technik liegt in der Wahrheit, dass nicht jedes Unternehmen genau die gleichen Kosten oder Gemeinkosten hat. Nur da man für den Corner Shop funktioniert, bedeutet dies nicht die gleichen Kosten für den anderen Eckgeschäft.

Leider werden zahlreiche Groomer in Frage gestellt, wenn sie sich betrifft, um geeignete Preisstrategien festzulegen. Eine großartige Kostenstruktur ermöglicht es Ihrem Unternehmen nicht nur, gedeihen zu können, sondern auch Platz für Wirtschaftswachstum. Dies ist eine elegante Methode, um festzustellen, dass sich zahlreiche Preamer in einer Gurke entdecken, wenn ihre Preise nicht mit ihrem Geschäft wachsen. Sie werden mit Empörung sowie Rückschlägen ihrer Kunden behandelt, wenn sie Kostenerhöhungen veranstalten, und sie haben Schwierigkeiten, Ränder zu entdecken, um ihre eigenen Löhne zusätzlich zur Bezahlung der Arbeiter sowie der Vorteile zu steigern. Wie können Sie also eine Preistechnik erstellen, die mit Ihrem Unternehmen wächst und gleichzeitig die Möglichkeit ermöglicht, Ihre Preisgestaltung als Kosten zu ändern, um sich im Laufe der Zeit zu ändern?

Schauen wir uns eine typische Situation an, auf die die Groomer häufig begegnen, wenn sie sich befasst, dass sie stagnierende Preise sowie eine fehlerhafte Strategie zur Kosteneinstellung haben.
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Darcy begann vor einigen Jahren zu pflegen und stützte ihre Preisgestaltung auf ihren nächsten Konkurrenten zu dieser Zeit. Sie berechneten 45 Dollar, um einen Shih Tzu zu pflegen, und sie berechnete 46 Dollar, um genau denselben Hund zu pflegen. Sie handelte relativ gut und bevor sie es verstand, hatte sie zahlreiche Shih Tzu -Kunden, die routinemäßig in ihren Laden gingen (ebenso wie auch zahlreiche andere Rassen).

Im Laufe der Zeit nahmen ihre Kosten für das Unternehmen zu; Die Shampoos, die sie verwendete, waren viel teurer. Sie musste ihren Pflegetisch sowie ihren Trockner sowie ihre Miete, Versorgungsunternehmen, Versicherungsschutz und Steuern jedes Jahr verbesserten. Sie leitete einen kleinen Kostenschub ein, um zu versuchen, die steigenden Kosten zu bewältigen, aber ihre Kunden drängten sich (hart) zurück (hart). In der Tat gingen ein paar andere Preature und entdeckten andere Groomer.

Nach einem weiteren Jahr stellte Darcy fest, dass der Kostenschub nicht ausreichte, um die steigende Kosten, mit der sie sich in ihrem Geschäft befasste, einzudämmen. Sie arbeitete härter als je zuvor, aber weniger zu machen. Die ungünstige Reaktion ihrer Kunden während des letzten Kostenschubs zögerte jedoch, die Kosten erneut zu steigern.

Was sollte Darcy tun? Warum hatte Darcy Schwierigkeiten, mitzuhalten?

Groomer wie Darcy suchen häufig nach Dialog, um genau zu erhalten, und wann können Sie Kostensteigerungen ausführen, obwohl die echte Reaktion, die sie suchen sollten als steigende Kosten.

Wo beginnen Sie also, eine Preistechnik zu etablieren, die es durch den Test der Zeit schafft?

Das einzige unersetzliche Waren in Ihrem Unternehmen sind Sie – und Ihre Zeit. Obwohl Sie Wasser, elektrisch, shampoo sowie eine ganze Vielzahl anderer Produkte verwenden, die eine mit ihnen verbundene Kosten haben, ist Ihre Zeit die wichtigste Ware, die Sie als Groomer verkaufen.

Jeder Groomer kann jeden Tag eine eingeschränkte Anzahl von Hunden sicher und sicher bedienen. Jeder und jeder von uns ist nach der Zeit eingeschränkt. Basierend auf dieser Realität schlage ich vor, dass Sie eine Preisstruktur festlegen, die zu der Zeit entwickelt wird, die für die Gesamtdienste, die Sie anbieten, benötigt.

Um eine nach der Zeit basierende Kosten -Technik festzulegen, müssen Sie einige einfache Parameter einhalten.

Sie sollten die Kosten für die Führung Ihres Geschäfts verstehen. Jeden Monat, Woche, Tag und Stunde haben eine damit verbundene Kosten. Wenn Sie alle Kosten addieren, die Sie erwarten können, sowie Ihren Gewinn sowie die Anzahl der Stunden, die Sie jeden Tag wirklich arbeiten können, identifizieren Sie Ihren Stundensatz.

Hier ist ein Beispiel: Groomer A hat regelmäßige Kosten von 1200 US -Dollar (dies beinhaltet alles, von Mietvertrag über Wasser bis hin zu Paperclips). Sie möchte Haus einen Umsatz von 600 US -Dollar bringen. Daher muss Groomer A (grob) $ 1800/Woche verdienen. Groomer A funktioniert 8 Stunden pro Tag/5 Tage pro Woche; Es ist jedoch wirklich nur für etwa 6 Stunden täglich Hunde täglich, während die 2 Stunden bleibennull